2015/1/14 10:16:15 来源：环球在线 作者：

[导读]咱们的问题是，光有"首"，没有"尾"，首尾不相连就形成不了链条，市场不景气，你想去首尾兼顾，可人家"尾"不理你，所以，我算是看明白了，必须形成链条，有了链条才能做亮每个点。

　　“貂皮是什么？服装之王。”普兰店貂狐养殖协会会长傅先文说起貂皮挺自豪，可说起价格，马上气弱了许多，“今年惨了，貂皮都是赔钱卖。往常一张公貂皮能卖到480元，母貂皮能卖到300多元。可现在呢，一对公母貂皮才卖个300元左右。”

　　用他的话来说，貂皮价格是断崖式的跌：“赔得肉疼，又惨又疼，就逼着我们研究整个市场了。”这些日子，傅先文一直在外跑，河北、北京都去了好多趟，“越去越觉得，不能光养貂打皮卖了，咱得把貂皮市场的"七寸"捏在自己的手里。”

　　大连貂皮遭遇当头一棒

　　貂皮摸着“溜光水滑”，用傅先文的话来说，这些年，养貂人出门也都“溜光水滑”：“原因只有一个，赚钱。”

　　曾经，大连养貂打皮的人特自豪，常常把这样的话挂在嘴边：“咱打出来的貂皮都卖到了俄罗斯，俄罗斯穿着貂皮大衣，都得朝咱大连尤其是城子坦竖大拇指。没咱养的貂，他们哪能过得这么姿势啊？”

　　记者在城子坦采访时，当地小饭馆的老板都说：“买卖好做得不得了，我们这里有俩好东西，一貂皮二棚桃，你到小饭馆小旅馆听听口音，既有南腔又有北调。为什么？都是来拿货的。”

　　傅先文说，饭馆老板说的一点不假：“这么说吧，大连养的貂有七八百万只，占全国的比率是多少？超过20%。有了这么大的占有量，大连养貂人从来没怕过，以为有了量就能掌握定价权。”

　　可今年的现实给了他们当头一棒，傅先文说，俄罗斯今年经济不景气，“这肯定影响貂皮价格，可不是还有国内市场吗？我开始真正定睛研究国内市场，这时才发现貂皮市场的钱都让别人赚了。”

　　大连产貂皮河北赚大头

　　大连产貂皮，貂皮又是怎么卖的？八成貂皮让河北皮毛商买走了。这些日子，傅先文已经往河北跑了七八趟，“去了以后你才知道，咱大连貂产业的眼窝子太浅了。”

　　貂皮到了河北之后，先是熟皮鞣制上色，这让河北人赚了一笔，可这些还不算多，这些皮子由当地企业直接加工成服装，然后分销到国内外，这又赚了一大笔。“咱倒好，养了貂打了皮，就满足了，就觉得赚了不少了，可你看看人家河北，再看看离咱不远的佟二堡，你不眼热都不行。”在傅先文看来，作为产业链条来说，原材料相对来说，效益是低的，做成品的效益相对是高的，“咱们的问题是，光有"首"，没有"尾"，首尾不相连就形成不了链条，市场不景气，你想去首尾兼顾，可人家"尾"不理你，所以，我算是看明白了，必须形成链条，有了链条才能做亮每个点。”

　　傅先文说，人家的利润数字都吓人：“我们养貂，年景好赚个30%左右的利润就不错了，可人家成衣了呢？那利润都能达到100%。”他说，大连是养貂产地，“在产地有几家鞣制上色的加工企业，再有拿得出手的貂皮加工企业，咱还怕河北什么？起码在价格上，咱的东西就少去了不少的物流成本。另外，要是能建个佟二堡那样的皮草集散地的话，那日子就相当好过了。”