在今年大环境诸如暖冬、市场波动等背景下，多数皮革城与皮草生产企业的老总们纷纷传递出好消息：今年皮草卖得快、生意一片大好，有的商家产品卖到脱销。面对这一利好消息，未来的皮草市场能否把利好持续下去？未来的竞争在哪里？

就此问题，中国皮革网记者采访了中国皮革协会毛皮专业委员会主任黄彦杰。他介绍说，今年终端零售市场的确反应良好，不仅是东北市场，包括河北、内蒙古、新疆和陕西等很多市场反映都比较不错，据中国皮革协会调研显示，最主要的原因还是降价导致的消费群体扩大。

　　裘皮产品在中国尤其在北方，有着深厚的文化基础，老百姓对裘皮产品比较热衷，特别是东北人。因为天气原因，裘皮的御寒功能让东北人认同感高，随着裘皮服装时尚化理念的不断渗透，每当出现新款式、新设计、新颜色时，都会产生想再买一件的冲动，裘皮服装已经成为东北人的生活必需品。

　　以前，往往因为高昂的价格让消费者望而却步，但今年在商家库存压力、资金压力、生存压力很大的情况下，都不约而同地打出了低价牌，可以说价格已到了近几年来的最低。一件裘皮大衣的价格有的比去年降低了30%-50%，还有的甚至更多，因此催生了消费者对裘皮产品购买的热情。黄彦杰举例说，去年企业卖3万元的裘皮大衣，今年可能卖到2万元，甚至1.2万左右，但消费群体却扩大到了1.5倍到2倍左右。

　　但是，不可否认的是，毛皮行业依旧处在低位运行中，处在行业低谷期，很多企业还没有从去年大幅降低价格和大量库存困难中解脱出来。黄彦杰认为，大家不应该盲目乐观，在行业发展的低谷期要注意转型升级。

　　对于养殖企业来说，需要提高种源质量，提高饲养管理水平，控制数量，降低企业自身的风险。对于硝染企业来说，要利用行业发展低谷时期做好环保工作。环保是硝染企业的生命线，一定要做好环保工作。对于服装加工企业来说，要积极拓展思路，消化前期库存。企业转型升级的文化基因非常重要，打造自己独特的文化，对于行业和品牌的发展都很重要。

　　黄彦杰还分析说，今后的发展趋势是裘皮将走向千家万户，高档奢侈品将进入寻常百姓家。所以，对于裘皮企业来讲需要一些新的营销策略、渠道、模式以及品牌的塑造、企业文化的宣传。企业要在行业转型期努力找到新的发展思路，以适应新形势和行业发展的新常态。随着竞争的进一步深化，如果再去重复、复制别人的发展道路和模式，就不可能在行业中生存，更不可能占有竞争优势。